वरिष्ठ नोकरीच्या शोधात अनुभव हा आता सर्वात मोठा फायदा का नाही?

बंगळुरू ( पी. टी. आय. ) : अनुभवी व्यावसायिकांची वाढती संख्या शेकडो नोकरीचे अर्ज पाठवत आहे आणि जवळजवळ कोणाकडूनही न ऐकलेल्या पद्धतीचे श्रेय बेंगळुरू स्थित कारकीर्द मंच एन. एक्स. टी. जॉब. आई. हे क्षमतेच्या कमतरतेस देत नाही तर नोकरी शोधण्याच्या धोरणाच्या अनुपस्थितीला देते. या मंचाच्या ग्राहकांपैकी एक असलेल्या रॉबिनच्या अनुभवावरून या समस्येचे प्रमाण स्पष्ट होते. वरिष्ठ व्यवस्थापनात वीस वर्षांचा अनुभव असलेला एक व्यावसायिक, त्याने अडीच वर्षे पाच ते सहाशे पदांसाठी अर्ज करण्यात घालवली. हा सराव त्याच्या एका मुलाखतीच्या आधारे साध्य झाला. " पाचशे किंवा सहाशे अर्जांपैकी मला एक मुलाखत मिळाली, बहुधा एक किंवा दोन वेळा, आता वितरण संचालक म्हणून काम करणाऱ्या रॉबिनने सांगितले. रॉबिनने यापूर्वी इतर दोन कार्यक्रमांसाठी पैसे दिले होते - दोन्हीमध्ये त्याला कंपनीनुसार त्याचा सारांश आणि प्रतीक्षा समायोजित करण्याचा सल्ला देण्यात आला होता. दोघांनीही परिणाम दिलेले नाहीत आणि सुरुवातीला तो तिसऱ्या सेवेवर विश्वास ठेवण्यास तयार नव्हता. " माझ्याकडे कोणतीही रणनीती नव्हती. मला नोकरीच्या बाजारपेठेत कसे जायचे हे माहित नाही. मी फक्त पुढे जाऊन अर्ज केला. नोकरीच्या शोधात योग्यरित्या प्रवेश केल्यानंतर माझी संपूर्ण धारणा बदलली ", रॉबिन म्हणाला. एन. एक्स. टी. जॉब. आई. ची स्थापना मेजर रिचिक यांनी केली होती, जे भारतीय लष्करातील एक सेवारत अधिकारी होते, ज्यांनी पूर्वी हायरे स्नॅप हा भरती - तंत्रज्ञान उपक्रम तयार केला होता. ही कंपनी नऊ ए. आय. एजंट्सना मानवी सल्लागारांसह एकत्र करते आणि मध्यम आणि वरिष्ठ स्तरावरील व्यावसायिकांसोबत काम करते, ज्याचे वर्णन रेझ्यूमे जॉब डिस्कव्हरी नेटवर्किंग आणि अंतिम ऑफरचा समावेश करणारी चार - चरणीय पद्धत म्हणून केले जाते. " बाजार खोलीतील सर्वात सक्षम व्यक्तीला बक्षीस देत नाही. ते त्याला अधिक चांगल्या रणनीतीचे बक्षीस देते ", असे एनएक्सटीजॉब. आय. चे संस्थापक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी मेजर रिचिक यांनी सांगितले. त्यांच्या मते, वरिष्ठ स्तरावरील नोकरीचा शोध हा सध्याच्या भूमिकेच्या किंवा अलीकडील नोकरी गमावण्याच्या वरच्या स्तरावरील दुसरी नोकरी आहे. जे व्यावसायिक त्याला एक छंद मानतात, जे व्यावसायिक रात्रीच्या जेवणानंतर काही क्लिकवर बाजाराकडून शांतपणे आणि पूर्णपणे दुर्लक्षित केले जातात. रणनीती नसलेला एक सक्षम उमेदवार ज्या खोलीत तीन हजार समान क्षमतेचे लोक देखील जात आहेत अशा खोलीत चालणे म्हणजे रॉबिनने नंतर त्याच्या स्वतःच्या अनुभवावरून निष्कर्ष काढला. कंपनीने सांगितले की त्याच्या पद्धतीमुळे अखेरीस रॉबिनला डिलिव्हरीच्या संचालकाचे पद सुरक्षित करण्यास मदत झाली, जे त्याने अर्ज करण्यात वर्षानुवर्षे घालवलेल्या भूमिकांपेक्षा एक पायरी जास्त होती आणि त्यात यश आले नाही. कोणत्याही माणसासमोर सॉफ्टवेअरद्वारे पडताळणी केलेली पहिली दुरुस्ती ही व्यासपीठाशी संबंधित असते. मेजर रिचिकच्या मते बहुतेक उमेदवार दस्तऐवजाला त्यांच्या कारकीर्दीचा सारांश मानतात जेव्हा व्यवहारात ते अर्जदाराच्या मागोवा प्रणालीद्वारे प्रथम वाचले जाते ( ए. टी. एस. डब्ल्यू. सॉफ्टवेअर जे उमेदवारांना स्वरूपण आणि कीवर्ड्सवर सेकंदांमध्ये पडताळते ) एखाद्या भरतीकर्त्याला कधीही नाव दिसण्यापूर्वी. कंपनीने देवजितच्या प्रकरणाचा हवाला दिला, ज्याने सात महिने काम संपल्यानंतर 54 व्या वर्षी त्याच्याकडे संपर्क साधला. त्याने स्वतःला भग्न आणि थकलेले म्हटले. त्याने पोर्टल आणि इनबॉक्सवर रेझ्यूमे सादर करण्यात ते महिने घालवले होते, ज्या कधीही माणसांपर्यंत पोहोचल्या नाहीत अशी त्याला शंका होती. त्याची क्षमता ही समस्या नव्हती. मेजर रिचिकने असा युक्तिवाद केला की त्याचा दस्तऐवज तो प्रथम वाचणाऱ्या सॉफ्टवेअरऐवजी एखाद्या व्यक्तीसाठी लिहिला गेला होता. श्रीनिवासन या दुसऱ्या ग्राहकाने उलट चूक केली. कंपनीने म्हटले. त्याने त्याचा सारांश चॅटजीपीटीला दिला आणि साधनाला नोकरीच्या वर्णनाच्या विरुद्ध'ऑप्टिमाइझ'करण्यास सांगितले. त्यानंतर मुलाखती त्याच्या कधीही न झालेल्या कामगिरीवर आधारित होत्या. " ते माझ्यावर काहीतरी फेकून देईल आणि मुलाखती नियोजित केल्या जातील. पण मी मुलाखत घेणाऱ्याच्या अपेक्षा पूर्ण करू शकणार नाही - कारण ते सर्व बनावट आहे. श्रीनिवासन म्हणाले की, अगदी कमी बोलायचे झाले तर हे सांगणे लाजिरवाणे होते की, पॅडेड दस्तऐवज सुरक्षित केलेल्या मुलाखतींमध्ये ते पाच मिनिटे टिकले नाहीत. कंपनीचे प्रिस्क्रिप्शन एकच संपूर्ण'मास्टर रेझ्यूमे'आहे, ज्यामध्ये प्रत्येक प्रकल्पाचा क्रमांक आणि कामगिरीची नोंद केली जाते, ज्यातून प्रत्येक विशिष्ट भूमिकेसाठी एक नवीन आवृत्ती तयार केली जाते. नॅव्हिगेटर आणि टेलर नावाचे त्याचे दोन ए. आय. एजंट्स, जे त्यांच्या दरम्यान काम करतात, ते विभागतात - एक मुख्य दस्तऐवजात कारकीर्दीचे मॅपिंग करतो, तर दुसरा कंपनीनुसार प्रत्येक प्रारंभासाठी सानुकूलित पिच तयार करतो. बहुतेक भूमिकांची कधीही जाहिरात केली जात नाही असा दावा प्लॅटफॉर्मने केला आहे की कंपनी ग्राहकांना कारकीर्द - प्रशिक्षण मंडळांमध्ये मोठ्या प्रमाणात उद्धृत केलेल्या दाव्याकडे देखील निर्देश करतेः अनेक अंदाजांनुसार 70 टक्क्यांपर्यंतच्या वांछनीय वरिष्ठ भूमिकांचा मोठा वाटा लिंक्डइन नोकरी मंडळांवर किंवा नियमित शोध कुठेही पोहोचेल अशा ठिकाणी कधीही सार्वजनिकपणे पोस्ट केला जात नाही. मेजर रिचिकचे या प्रथेबद्दलचे स्पष्टीकरण प्रशासकीय आहे. ज्या क्षणी वरिष्ठ भूमिकेची जाहिरात केली जाते त्या क्षणी हजारो अर्जदार - काही स्वयंचलित बॉट्स तैनात केल्याने सूचीत भर पडते आणि त्यांना ATS ने देखील फिल्टर करण्यासाठी अनेक आठवडे मानवी प्रयत्न लागतात - ते म्हणाले. त्यामुळे कंपन्या अशा अनेक पदे लोकांद्वारे भरतात त्याऐवजीः एक विभाग प्रमुख रेफरल किंवा एकमेकांवर विश्वास ठेवणाऱ्या दोन व्यावसायिकांमधील फोन कॉल. " मध्यरात्री तुम्ही नोकरी मंडळांना ताजेतवाने करत असताना तुम्हाला हवी असलेली भूमिका अशा व्यक्तीने भरली होती, ज्याने कधीही अर्ज केला नव्हता. त्यांची फक्त ओळख झाली ", ते म्हणाले. उमेदवाराला काय सापडेल याचा विस्तार करण्यासाठी, तिसरा एजंट हंटर स्पष्ट नोकरी मंडळांच्या पलीकडे शोधतो, बूलियन शोध आणि नव्याने पोस्ट केलेल्या सूची, ज्यात अनेक पर्यायी शीर्षकांसह ज्या अंतर्गत एकच नोकरी दिसू शकते. " कोणीही तुमच्या नोकरीला त्याच नावाने दोनदा बोलावत नाही. मेजर रिचिकने नमूद केले की एक उत्पादन व्यवस्थापक, ज्याला त्याने निदर्शनास आणून दिले की उत्पाद मालक म्हणून जाहिरात केली जाऊ शकते - एक प्लॅटफॉर्म लीड किंवा वाढीची आघाडी. जोडणीच्या विनंत्यांवरील संदर्भ न जाहीर केलेल्या भूमिकांपर्यंत पोहोचणे - संस्थापकाने मान्य केले - नेटवर्किंगवर अवलंबून असते - एक प्रथा जी तो म्हणतो की बहुतेक व्यावसायिक जोडणीच्या पन्नास विनंत्यांपर्यंत कमी करतात आणि एक टीप वाचते की'तुम्ही मला त्याच्या खात्यात संदर्भित करू शकता का'म्हणजे दोन किंवा तीन लोकांना ओळखणे जे प्रत्यक्षात लक्ष्यित कंपनीत बसतात आणि इतके मजबूत नातेसंबंध निर्माण करतात की ते उमेदवाराशी स्वतःचे नाव जोडू शकतील. अगदी कुठेही न जाता होणारे संभाषण देखील भविष्यातील संदर्भांचे बीज बनते'असे ते म्हणाले. चौथा प्रतिनिधी'नेटवर्कर'संबंधित संपर्क ओळखतो आणि'ज्या प्रकारे एक सावध व्यावसायिक प्रत्येक कंपनीसाठी एक हताश व्यक्ती नाही'याचा पाठपुरावा करतो. अंतर्निहित चौकट म्हणजे ज्याला तो'डब्ल्यू. आय. एन. मेथड'म्हणतो - एक उत्तम संशोधन केलेली समस्या - एक अंतर्दृष्टीपूर्ण उपाय आणि उमेदवाराने प्राप्तकर्त्याला असे वाटले पाहिजे की पोहोच त्यांना एक उपकार करीत आहे या आधारावर बांधलेले दोन प्रकरणांना जोडणारे कथन. एका दशकाच्या अनुभवाच्या पलीकडे मेजर रिचिकने असा युक्तिवाद केला की मुलाखती मुलाखती होणे बंद होतात आणि एकत्र काम करायचे की नाही हे ठरविणारे दोन व्यावसायिकांमधील बैठका बनतात. ग्राहकाच्या समस्येचे संशोधन केल्याशिवाय कोणीही ग्राहकांच्या बैठकीत प्रवेश करणार नाही आणि उमेदवाराची पुढील भूमिका ही त्यांच्या कारकिर्दीतील सर्वात महत्त्वाची डील आहे. पाचवा एजंट पिचर लक्ष्यित कंपनीला भेडसावणाऱ्या विशिष्ट समस्यांचे संशोधन करतो आणि समस्येचे निराकरण वर्णन एकत्रित करतो जे थेट निर्णयकर्त्याकडे पाठवले जाऊ शकते, जो भरतीदार आणि अर्जाच्या इनबॉक्सला वगळून समस्येचा मालक आहे. ' कृपया मला विचारात घ्या'हे'मी पहिल्या दिवशीच जे दुरुस्त करायला सुरुवात केली होती ते येथे आहे.'तुम्ही आता अर्ज पाठवत नाही आहात. तुम्ही प्रस्ताव पाठवत आहात'असे ते म्हणाले. मॉक मुलाखती आणि प्रति - प्रस्ताव मुलाखतीसाठीच सहावा प्रतिनिधी मुलाखतकार प्रतिक्रियेसह संरचित मॉक सत्रे आयोजित करतो आणि शांत स्वभाव होईपर्यंत स्टार - आधारित कथा सांगण्याचे रिहर्सल करतो. रॉबिनने या तयारीचे श्रेय दिले. तांत्रिक कार्यक्रम वितरण व्यवस्थापकाच्या भूमिकेसाठी अंतिम फेरीत प्रवेश केल्याबद्दल आणि वितरण पदाच्या अधिक वरिष्ठ संचालकाच्या प्रस्तावासह बाहेर पडल्याबद्दल त्याने सांगितले. मंचावर येण्यापूर्वी पीडब्ल्यूसी आणि इतरत्र प्रस्ताव गमावलेल्या श्रीनिवासन यांनी त्याच टप्प्याला निर्णायक म्हणून ओळखले. " जेव्हा मला समजले की हा समोरासमोरचा सराव आहे जो गहाळ आहे. तो खेळ बदलणारा होता, असे ते म्हणाले. कंपनीच्या प्रशिक्षकांचा अंतिम टप्पा हा प्रस्ताव आहे, ज्याचे वर्णन मेजर रिचिक यांनी टप्प्यातील व्यावसायिक म्हणून केले आहे, जे सहसा आनंद साजरा करून आणि लगेच स्वाक्षरी करून गोंधळ घालतात. स्वीकृती दोन्ही प्रकारे चालते, असे ते म्हणाले की भरतीदार नियमितपणे त्यांच्या सुरुवातीच्या संख्येपेक्षा 30 ते 40 टक्के जास्त अंदाजपत्रक ठेवतात. त्यांनी एक अंदाज देखील उद्धृत केला की एक व्यावसायिक कधीही वाटाघाटी करण्यास न शिकून आयुष्यभर सुमारे 8 ते 10 कोटी रुपये सोडून देऊ शकतो. सातवा प्रतिनिधी वाटाघाटी करणारा भूमिका किती योग्य आहे हे निकष ठरवतो आणि प्रति - प्रस्ताव आगाऊ सराव करतो. कंपनीने सांगितले की ही आकडेवारी त्यांचे स्वतःचे अंदाज आहेत. मेजर रिचिक यांनी या उपक्रमाचे वर्णन वैयक्तिक असे केले की, त्यांनी सक्षम लोकांना आधी फिल्टरच्या हातून हरताना आणि नंतर गप्प बसताना पाहिल्यानंतर एन. एक्स. टी. जॉब. आई. बांधले, ज्या प्रक्रियेची रचना त्यांना ओळखण्यासाठी कधीच केली गेली नाही असे त्यांना वाटते. ते त्यांच्या लष्करी प्रशिक्षणाच्या भाषेत मिशन तयार करतातः जे पात्र आहेत ज्यांना व्यवस्थेतून गमवावे लागेल त्यांना मदत करण्याची एक नैतिकता. प्लॅटफॉर्मचे मानवी सल्लागार एकूण नऊ ए. आय. एजंट्ससोबत काम करतात, असे कंपनीने म्हटले आहे आणि मेजर रिचिक संभाव्य ग्राहकांना दोन दिवसांच्या वीकेंड बूटकॅम्पकडे निर्देशित करतो, जिथे तो रॉबिन श्रीनिवासन आणि देवजित यांसारख्या ग्राहकांसोबत वापरल्या जाणार्या संपूर्ण पद्धतीतून जातो. वरिष्ठ व्यावसायिकांना त्याने दिलेला विभक्त होण्याचा युक्तिवाद, जे त्यांचा ट्रॅक रेकॉर्ड असल्याचे गृहीत धरतात, ते स्वतःच बोलतातः ते प्रत्येक वेळी एका धोरणासह या स्तरावर पोहोचले आणि ही ती मालिका तोडण्याची वेळ नाही. ( अस्वीकरणः वरील प्रसिद्धीपत्रक एन. आर. डी. पी. एल. सोबतच्या व्यवस्थेअंतर्गत तुमच्याकडे येते आणि पी. टी. आय. त्यासाठी कोणतीही संपादकीय जबाबदारी घेत नाही.