ಹಿರಿಯ ಉದ್ಯೋಗದ ಹುಡುಕಾಟದಲ್ಲಿ ಅನುಭವವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಏಕೆ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಯೋಜನವಲ್ಲ

ಬೆಂಗಳೂರು ( ಪಿಟಿಐ ) : ಬೆಂಗಳೂರು ಮೂಲದ ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ವೇದಿಕೆ ಎನ್ಎಕ್ಸ್ ಟಿ ಜಾಬ್. ಐ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಕೊರತೆಗೆ ಅಲ್ಲ, ಉದ್ಯೋಗ - ಹುಡುಕಾಟ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಗೆ ಕಾರಣವೆಂದು ಹೇಳುವ ನೂರಾರು ಅನುಭವಿ ವೃತ್ತಿಪರರು ಉದ್ಯೋಗ ಅರ್ಜಿಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಬಹುತೇಕ ಯಾವುದರಿಂದಲೂ ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತಿಲ್ಲ. ಸಮಸ್ಯೆಯ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ವೇದಿಕೆಯ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾದ ರಾಬಿನ್ ಅವರ ಅನುಭವದಿಂದ ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಹಿರಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಇಪ್ಪತ್ತು ವರ್ಷಗಳ ಅನುಭವ ಹೊಂದಿರುವ ವೃತ್ತಿಪರರಾಗಿದ್ದ ಅವರು ಐದರಿಂದ ಆರು ನೂರು ಅವಕಾಶಗಳಿಗೆ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸಲು ಎರಡೂವರೆ ವರ್ಷಗಳನ್ನು ಕಳೆದರು. ಅವರ ಕೌಂಟ್ ಒನ್ ಸಂದರ್ಶನದಿಂದ ಈ ಅಭ್ಯಾಸವು ಫಲ ನೀಡಿತು. ಈಗ ವಿತರಣಾ ನಿರ್ದೇಶಕರಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ರಾಬಿನ್, " ಐದುನೂರು ಅಥವಾ ಆರು ನೂರು ಅರ್ಜಿಗಳಲ್ಲಿ ನಾನು ಒಂದು ಸಂದರ್ಶನವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದೇನೆ " ಎಂದು ಹೇಳಿದರು. ರಾಬಿನ್ ಈ ಹಿಂದೆ ಇತರ ಎರಡು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಿಗೆ ಹಣ ಪಾವತಿಸಿದ್ದರು - ಇವೆರಡೂ ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಕಾರ ತನ್ನ ರೆಸ್ಯೂಮೆ ಮತ್ತು ವೇಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ಸಲಹೆ ನೀಡಿದವು. ಎರಡೂ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅವರು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಮೂರನೇ ಸೇವೆಯನ್ನು ನಂಬಲು ಹಿಂಜರಿಯುತ್ತಿದ್ದರು. " ನನಗೆ ಯಾವುದೇ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಿರಲಿಲ್ಲ. ಉದ್ಯೋಗ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ನಾನು ಮುಂದೆ ಹೋಗಿ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸಿದ್ದೇನೆ. ಉದ್ಯೋಗ ಹುಡುಕಾಟವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಿದ ನಂತರ ನನ್ನ ಸಂಪೂರ್ಣ ಗ್ರಹಿಕೆಯು ಬದಲಾಯಿತು " ಎಂದು ರಾಬಿನ್ ಹೇಳಿದರು. ಎನ್ಎಕ್ಸ್ ಟಿ ಜಾಬ್. ಐ ಅನ್ನು ಭಾರತೀಯ ಸೇನೆಯಲ್ಲಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತಿರುವ ಅಧಿಕಾರಿ ಮೇಜರ್ ರಿಚಿಕ್ ಅವರು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು, ಅವರು ಈ ಹಿಂದೆ ನೇಮಕಾತಿ - ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಉದ್ಯಮ ಹೈರೆ ಸ್ನಾಪ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದರು. ಕಂಪನಿಯು ಒಂಬತ್ತು ಎಐ ಏಜೆಂಟರನ್ನು ಮಾನವ ಸಲಹೆಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಹಿರಿಯ ಮಟ್ಟದ ವೃತ್ತಿಪರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. " ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ಅತ್ಯಂತ ಸಮರ್ಥ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಬಹುಮಾನ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಉತ್ತಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಬಹುಮಾನ ನೀಡುತ್ತದೆ " ಎಂದು ಎನ್ಎಕ್ಸ್ ಟಿ ಜಾಬ್ನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಮತ್ತು ಸಿಇಒ ಮೇಜರ್ ರಿಚಿಕ್ ಹೇಳಿದರು. ಅವರ ಪ್ರಕಾರ, ಹಿರಿಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯೋಗ ಹುಡುಕಾಟವು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪಾತ್ರ ಅಥವಾ ಇತ್ತೀಚಿನ ಉದ್ಯೋಗ ನಷ್ಟದ ಮೇಲಿರುವ ಎರಡನೇ ಉದ್ಯೋಗಕ್ಕೆ ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅದನ್ನು ಹವ್ಯಾಸವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವ ವೃತ್ತಿಪರರು ಊಟದ ನಂತರ ಕೆಲವು ಕ್ಲಿಕ್ಗಳನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ " ಶಾಂತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ " ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ. ರಾಬಿನ್ ನಂತರ ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಅನುಭವದಿಂದ ತೀರ್ಮಾನಿಸಿದಂತೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಿಲ್ಲದ ಸಮರ್ಥ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಮೂರು ಸಾವಿರ ಸಮಾನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಜನರು ಸಹ ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತಿರುವ ಕೋಣೆಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಅದರ ವಿಧಾನವು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ರಾಬಿನ್ಗೆ ವಿತರಣಾ ನಿರ್ದೇಶಕರ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿತು ಎಂದು ಕಂಪನಿ ಹೇಳಿದೆ, ಇದು ಅವರು ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸಲು ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಕಳೆದಿದ್ದ ಪಾತ್ರಗಳಿಗಿಂತ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲಿಲ್ಲ. ಯಾವುದೇ ಮಾನವನ ಮುಂದೆ ತಂತ್ರಾಂಶದಿಂದ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲ್ಪಡುವ ಮೊದಲ ತಿದ್ದುಪಡಿಯು ವೇದಿಕೆಯು ಸ್ವತಃ ಪುನರಾರಂಭಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಮೇಜರ್ ರಿಚಿಕ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ತಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಸಾರಾಂಶವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದನ್ನು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಅರ್ಜಿದಾರರ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ ( ಎಎಟಿಎಸ್ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ) ಮೊದಲು ಓದುತ್ತಿರುವಾಗ, ನೇಮಕಾತಿದಾರನು ಹೆಸರನ್ನು ನೋಡುವ ಮೊದಲು ಫಾರ್ಮ್ಯಾಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಕೀವರ್ಡ್ಗಳ ಮೇಲೆ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಸೆಕೆಂಡುಗಳಲ್ಲಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ಏಳು ತಿಂಗಳು ಕೆಲಸದಿಂದ ಹೊರಗುಳಿದ ನಂತರ 54 ನೇ ವಯಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಭಗ್ನ ಮತ್ತು ದಣಿದವನು ಎಂದು ವಿವರಿಸಿದ ದೇವ್ಜಿತ್ ಅವರ ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ಕಂಪನಿಯು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿತು. ಆತ ಆ ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ಪೋರ್ಟಲ್ಗಳು ಮತ್ತು ಇನ್ಬಾಕ್ಸ್ಗಳಿಗೆ ರೆಸ್ಯೂಮ್ಗಳನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸಲು ಕಳೆದಿದ್ದನು, ಅದು ಎಂದಿಗೂ ಮನುಷ್ಯನನ್ನು ತಲುಪಲಿಲ್ಲ ಎಂದು ಆತ ಶಂಕಿಸಿದ್ದಾನೆ. ಆತನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಸಮಸ್ಯೆಯಲ್ಲ ಎಂದು ಮೇಜರ್ ರಿಚಿಕ್ ವಾದಿಸಿದರು. ತನ್ನ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಮೊದಲು ಓದುವ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ಗಾಗಿ ಬರೆಯುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗಾಗಿ ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ. ಎರಡನೇ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಶ್ರೀನಿವಾಸನ್ ಅವರು ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾದ ತಪ್ಪನ್ನು ಮಾಡಿದರು ಎಂದು ಕಂಪನಿ ಹೇಳಿದೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ರೆಸ್ಯೂಮ್ ಅನ್ನು ಚಾಟ್ಜಿಪಿಟಿಗೆ ನೀಡಿದರು ಮತ್ತು " ಉದ್ಯೋಗದ ವಿವರಣೆಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಅದನ್ನು ಆಪ್ಟಿಮೈಸ್ ಮಾಡಲು " ಉಪಕರಣವನ್ನು ಕೇಳಿದರು. ಸಂದರ್ಶನಗಳು ಅವರು ಎಂದಿಗೂ ಹೊಂದಿರದ ಸಾಧನೆಗಳ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟವು. " ಇದು ನನ್ನ ಮೇಲೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಎಸೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಸಂದರ್ಶನಕಾರರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ತಕ್ಕಂತೆ ಬದುಕಲು ನನಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ - ಏಕೆಂದರೆ ಇದೆಲ್ಲವೂ ನಕಲಿಯಾಗಿದೆ. ಶ್ರೀನಿವಾಸನ್ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಪ್ಯಾಡೆಡ್ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ ಭದ್ರಪಡಿಸಿದ ಸಂದರ್ಶನಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಐದು ನಿಮಿಷಗಳ ಕಾಲ ಬದುಕುಳಿಯಲಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ಮುಜುಗರದ ಸಂಗತಿಯಾಗಿದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಿಸ್ಕ್ರಿಪ್ಷನ್ ಒಂದೇ ಸಮಗ್ರವಾದ " ಮಾಸ್ಟರ್ ರೆಸ್ಯುಮೆ " ಆಗಿದ್ದು, ಪ್ರತಿ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಸಾಧನೆಯನ್ನು ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅದರಿಂದ ಪ್ರತಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪಾತ್ರಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಹೊಸ ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ನ್ಯಾವಿಗೇಟರ್ ಮತ್ತು ಟೈಲರ್ ಎಂಬ ಹೆಸರಿನ ಅದರ ಇಬ್ಬರು AI ಏಜೆಂಟ್ಗಳು ತಮ್ಮ ನಡುವೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ವಿಭಾಗವನ್ನು ವಿಭಜಿಸುತ್ತಾರೆ - ಒಬ್ಬರು ವೃತ್ತಿಜೀವನವನ್ನು ಮಾಸ್ಟರ್ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ ಆಗಿ ಮ್ಯಾಪ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ - ಇನ್ನೊಬ್ಬರು ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಕಾರ ಪ್ರತಿ ಆರಂಭಕ್ಕೆ ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಬಹುಪಾಲು ಪಾತ್ರಗಳು ಎಂದಿಗೂ ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ ಹೇಳುತ್ತದೆ, ವೃತ್ತಿ - ತರಬೇತಿ ವಲಯಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾದ ಒಂದು ಹೇಳಿಕೆಗೆ ಕಂಪನಿಯು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆಃ 70 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಹಿರಿಯ ಪಾತ್ರಗಳ ದೊಡ್ಡ ಪಾಲನ್ನು ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಉದ್ಯೋಗ ಮಂಡಳಿಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ವಾಡಿಕೆಯ ಹುಡುಕಾಟವು ತಲುಪುವ ಎಲ್ಲೆಡೆ ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಎಂದಿಗೂ ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಅಭ್ಯಾಸಕ್ಕೆ ಮೇಜರ್ ರಿಚಿಕ್ ಅವರ ವಿವರಣೆಯು ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ. ಹಿರಿಯ ಪಾತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡಿದ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಸಾವಿರಾರು ಅರ್ಜಿದಾರರು - ಕೆಲವರು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಬಾಟ್ಗಳನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುವುದರಿಂದ ಪಟ್ಟಿಗೆ ನೀರು ತುಂಬುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಫಿಲ್ಟರ್ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ವಾರಗಳ ಮಾನವ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು. ಆದ್ದರಿಂದ ಕಂಪನಿಗಳು ಅಂತಹ ಅನೇಕ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಜನರ ಮೂಲಕ ತುಂಬುತ್ತವೆಃ ಬದಲಿಗೆ ಇಲಾಖೆಯ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ಒಬ್ಬರನ್ನೊಬ್ಬರು ನಂಬುವ ಇಬ್ಬರು ವೃತ್ತಿಪರರ ನಡುವೆ ರೆಫರಲ್ ಅಥವಾ ಫೋನ್ ಕರೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. " ನೀವು ಮಧ್ಯರಾತ್ರಿಯಲ್ಲಿ ಉದ್ಯೋಗ ಮಂಡಳಿಗಳನ್ನು ಪುನಶ್ಚೇತನಗೊಳಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ನೀವು ಬಯಸಿದ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸದ ಯಾರಾದರೂ ತುಂಬಿದರು. ಅವರು ಸರಳವಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸಲ್ಪಟ್ಟರು " ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು. ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದ ಮೂರನೇ ಏಜೆಂಟ್ ಹಂಟರ್ ಹುಡುಕಾಟಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟ ಉದ್ಯೋಗ ಮಂಡಳಿಗಳನ್ನು ಮೀರಿ ಕಂಪನಿಯ ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಪುಟಗಳಲ್ಲಿ ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಬೂಲಿಯನ್ ಹುಡುಕಾಟಗಳು ಮತ್ತು ಹೊಸದಾಗಿ ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಲಾದ ಪಟ್ಟಿಗಳು ಒಂದೇ ಉದ್ಯೋಗವು ಕಾಣಿಸಬಹುದಾದ ಅನೇಕ ಪರ್ಯಾಯ ಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ. " ಯಾರೂ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗವನ್ನು ಅದೇ ಹೆಸರಿನಿಂದ ಎರಡು ಬಾರಿ ಕರೆಯುವುದಿಲ್ಲ " ಎಂದು ಮೇಜರ್ ರಿಚಿಕ್ ಹೇಳಿದರು. ಸಂಪರ್ಕದ ವಿನಂತಿಗಳ ಮೇಲಿನ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು - ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡದ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ತಲುಪುವುದು - ಸಂಸ್ಥಾಪಕನು ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ - ಹೆಚ್ಚಿನ ವೃತ್ತಿಪರರು ಸಂಪರ್ಕ ವಿನಂತಿಗಳನ್ನು ಐವತ್ತಕ್ಕೆ ಇಳಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಟಿಪ್ಪಣಿ ಓದುವ " ನೀವು ನನ್ನನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಬಹುದೇ ಅವರ ಖಾತೆಯಲ್ಲಿ ನಿಜವಾದ ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ " ಎಂದರೆ ಉದ್ದೇಶಿತ ಕಂಪನಿಯೊಳಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕುಳಿತಿರುವ ಇಬ್ಬರು ಅಥವಾ ಮೂವರು ಜನರನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವರು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಹೆಸರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಹೆಸರನ್ನು ಜೋಡಿಸುವಷ್ಟು ಬಲವಾದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು. ಎಲ್ಲಿಯೂ ಆಗದ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು ಸಹ ಭವಿಷ್ಯದ ಉಲ್ಲೇಖಗಳ ಬೀಜಗಳಾಗುತ್ತವೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು. ನಾಲ್ಕನೇ ಏಜೆಂಟ್ ನೆಟ್ವರ್ಕರ್ ಸಂಬಂಧಿತ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು " ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ವೃತ್ತಿಪರರು ಪ್ರತಿ ಕಂಪನಿಗೆ ಹತಾಶ ವ್ಯಕ್ತಿಯಲ್ಲದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾನೆ. ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ಚೌಕಟ್ಟು ಎಂದರೆ ಅದು ವಿನ್ ವಿಧಾನವನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಸಂಶೋಧಿಸಿದ ಸಮಸ್ಯೆ ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತದೆ - ಒಂದು ಒಳನೋಟವುಳ್ಳ ಪರಿಹಾರ ಮತ್ತು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ತಲುಪುವಿಕೆಯು ತಮಗೆ ಅನುಕೂಲ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರಿಗೆ ಅನಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲಾದ ಎರಡನ್ನೂ ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ನಿರೂಪಣೆಯಾಗಿದೆ. ಒಂದು ದಶಕದ ಅನುಭವವನ್ನು ಮೀರಿ, ಸಂದರ್ಶನಗಳು ಸಂದರ್ಶನಗಳಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕೆ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಇಬ್ಬರು ವೃತ್ತಿಪರರ ನಡುವಿನ ಸಭೆಗಳಾಗುತ್ತವೆ ಎಂದು ಮೇಜರ್ ರಿಚಿಕ್ ವಾದಿಸಿದರು. ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸದೆ ಯಾರೂ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಭೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಮುಂದಿನ ಪಾತ್ರವು ಅವರ ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು. ಐದನೇ ಏಜೆಂಟ್ ಪಿಚರ್ ಅವರು ಉದ್ದೇಶಿತ ಕಂಪನಿಯು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆ - ಪರಿಹಾರ ನಿರೂಪಣೆಯನ್ನು ಜೋಡಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅದನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಇನ್ಬಾಕ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಬಹುದು. " ಇದು'ದಯವಿಟ್ಟು ನನ್ನನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ'ಅನ್ನು'ನಾನು ಈಗಾಗಲೇ ಮೊದಲ ದಿನವೇ ಸರಿಪಡಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇನೆ'ಎಂದು ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ.'ನೀವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಅರ್ಜಿಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ. ನೀವು ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ'ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು. ಅಣಕು ಸಂದರ್ಶನಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ - ಪ್ರಸ್ತಾಪ ಸಂದರ್ಶನಕ್ಕಾಗಿ ಆರನೇ ಏಜೆಂಟ್ ಸಂದರ್ಶನಕಾರನು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯೊಂದಿಗೆ ರಚನಾತ್ಮಕ ಅಣಕು ಅಧಿವೇಶನಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರತೆಯು ಸಹಜವಾಗುವವರೆಗೆ ಸ್ಟಾರ್ - ಆಧಾರಿತ ಕಥೆ ಹೇಳುವ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ಕಂಪನಿ ಹೇಳಿದೆ. ರಾಬಿನ್ ಈ ಸಿದ್ಧತೆಯನ್ನು ಶ್ಲಾಘಿಸಿದರು. ಅವರು ತಾಂತ್ರಿಕ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಡೆಲಿವರಿ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಪಾತ್ರಕ್ಕಾಗಿ ಅಂತಿಮ ಸುತ್ತಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಹಿರಿಯ ವಿತರಣಾ ನಿರ್ದೇಶಕ ಹುದ್ದೆಗೆ ಪ್ರಸ್ತಾಪದೊಂದಿಗೆ ಹೊರಟಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಹತ್ತು ರಿಂದ ಹದಿನೈದು ಬಾರಿ ವಿಷಯವನ್ನು ಓದಿದರು ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು. ವೇದಿಕೆಗೆ ಸೇರುವ ಮೊದಲು ಪಿಡಬ್ಲ್ಯುಸಿ ಮತ್ತು ಇತರೆಡೆಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡ ಶ್ರೀನಿವಾಸನ್ ಅದೇ ಹಂತವನ್ನು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಎಂದು ಗುರುತಿಸಿದರು. " ಇದು ಮುಖಾಮುಖಿಯಾದ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಾಗ ಅದು ಕಾಣೆಯಾಗಿದೆ. ಅದು ಆಟವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿತು " ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು. ಕಂಪನಿಯ ತರಬೇತುದಾರರ ಅಂತಿಮ ಹಂತವು ಪ್ರಸ್ತಾಪವಾಗಿದೆ, ಇದನ್ನು ಮೇಜರ್ ರಿಚಿಕ್ ಅವರು ಸ್ಟೆಪ್ ವೃತ್ತಿಪರರು ಎಂದು ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ತಕ್ಷಣವೇ ಸಂಭ್ರಮಾಚರಣೆ ಮತ್ತು ಸಹಿ ಹಾಕುವ ಮೂಲಕ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕುಸಿಯುತ್ತಾರೆ. ಸ್ವೀಕಾರವು ಎರಡೂ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು. ನೇಮಕಾತಿದಾರರು ವಾಡಿಕೆಯಂತೆ ತಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ಸಂಖ್ಯೆಗಿಂತ ಶೇಕಡಾ 30 ರಿಂದ 40 ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ವೃತ್ತಿಪರರೊಬ್ಬರು ಎಂದಿಗೂ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಲು ಕಲಿಯದೆ ಜೀವನದುದ್ದಕ್ಕೂ ಸುಮಾರು 8 ರಿಂದ 10 ಕೋಟಿ ರೂಪಾಯಿಗಳನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಬಹುದು ಎಂಬ ಅಂದಾಜನ್ನು ಸಹ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಏಳನೇ ಏಜೆಂಟ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಟರ್ ಪಾತ್ರದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಮಾನದಂಡವಾಗಿ ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಪ್ರತಿ - ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಪೂರ್ವಾಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ತನ್ನದೇ ಆದ ಅಂದಾಜುಗಳಾಗಿವೆ ಎಂದು ಕಂಪನಿ ಹೇಳಿದೆ. ಮೇಜರ್ ರಿಚಿಕ್ ಈ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಎಂದು ವಿವರಿಸುತ್ತಾ, ಸಮರ್ಥ ಜನರು ಮೊದಲು ಫಿಲ್ಟರ್ಗೆ ಸೋತ ನಂತರ ಅವರನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಎಂದಿಗೂ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ನಂಬುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಮೌನವಾಗುವುದನ್ನು ನೋಡಿದ ನಂತರ ಎನ್ಎಕ್ಸ್ ಟಿ ಜಾಬ್. ಐ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು. ಅವರು ತಮ್ಮ ಸೇನಾ ತರಬೇತಿಯ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಮಿಷನ್ ಅನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತಾರೆಃ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಿಂದ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನಿಲ್ಲುವ ಅರ್ಹರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಒಂದು ನೀತಿ. ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ನ ಮಾನವ ಸಲಹೆಗಾರರು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಒಂಬತ್ತು ಎಐ ಏಜೆಂಟರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಕಂಪನಿ ಹೇಳಿದೆ ಮತ್ತು ಮೇಜರ್ ರಿಚಿಕ್ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಎರಡು ದಿನಗಳ ವಾರಾಂತ್ಯದ ಬೂಟ್ ಕ್ಯಾಂಪ್ಗೆ ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅಲ್ಲಿ ಅವರು ರಾಬಿನ್ ಶ್ರೀನಿವಾಸನ್ ಮತ್ತು ದೇವ್ಜಿತ್ ಅವರಂತಹ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಬಳಸುವ ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿಧಾನದ ಮೂಲಕ ನಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ತಮ್ಮ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ರೆಕಾರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಭಾವಿಸುವ ಹಿರಿಯ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಅವರ ಬೇರ್ಪಡಿಸುವ ವಾದವು ಸ್ವತಃ ಮಾತನಾಡುತ್ತದೆಃ ಅವರು ಪ್ರತಿ ಬಾರಿಯೂ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಈ ಮಟ್ಟವನ್ನು ತಲುಪಿದರು ಮತ್ತು ಇದು ಆ ಪರಂಪರೆಯನ್ನು ಮುರಿಯುವ ಸಮಯವಲ್ಲ. ( ಹಕ್ಕು ನಿರಾಕರಣೆಃ ಮೇಲಿನ ಪತ್ರಿಕಾ ಪ್ರಕಟಣೆಯು ಎನ್. ಆರ್. ಡಿ. ಪಿ. ಎಲ್. ನೊಂದಿಗಿನ ಒಪ್ಪಂದದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪಿ. ಟಿ. ಐ. ಇದಕ್ಕೆ ಯಾವುದೇ ಸಂಪಾದಕೀಯ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.